怎样做消防器材代理商？
点击量：发布时间：2019-07-12 14:06作者：北京京盾消防器材
专卖店只能销售一种品牌的产品，你可以做某个品牌的代理商。注册一个小公司的话可以有好几种品牌给人家选择。因为很多客户他们是指定要什么品牌的。消防设备的许可证、检验报告、合格证书这些是生产厂家必须给你的。至于你说的把店开在消防大队附近，那是给人一种感觉而已。当然如果能跟他们混熟了话，那利益肯定不用说的。你都说了销路还是不用担心的，那你的生意肯定能火啊。消防器材有很多现在普遍需求量大的是灭火器，还有消防栓系统、消防破解工具、消防水炮、消防隔热服、消火栓、 消防警铃、 消防检测仪器、 消防梯 、消防过滤式呼吸器、 消防防火毯 、消防标牌、 消防水带 、消防警报、烟感、温感、灭火器、消防应急灯、消防指示灯、安全出口指示灯、室内消火栓、消防战斗服、正压式空气呼吸器、耐火救生绳、太平斧、安全头盔、消防胶靴、对讲机、电筒、高频口哨等等。其实你先开展几项在慢慢做大。进货的话肯定是从厂家好啊，因为批发商进过几手价格肯定比厂家要贵点。至于跟厂家直接合作的条件那只能你们直接协商了。
消防股份始终坚持“灾难产业呼唤诚信经营”的经营理念。多年来，一直被政府和金融部门授予AAA级信用单位、诚信单位等荣誉称号，在售前、售中、售后各环节，深得用户好评，多年来公司的优质产品和参与设计、施工的工程已成功扑灭重大火灾数百起，杜绝了可能的重大灾难。消防股份的综合实力、核心竞争力、影响力、国内外高端行业业绩和可持续发展能力始终保持国内领先地位。
消防股份在消防行业形成了完善的“研发设计－产品制造－试验检测－产品销售－工程施工－售后维保”的产业链条。粒粒珍珠串起了中国消防业的产业链条，此链条以其新颖的设计、过硬的质量、优质的施工、完善的服务引领全国消防行业的发展，消防股份依托此条黄金链条为所有的业主提供了优惠的价格、优异的质量和便利的服务。
消防股份的研发设计能力在消防行业处于翘楚地位。消防股份拥有国家建设部颁发的甲级消防工程设计资质，与国内多所著名高校建立了科技战略合作伙伴关系，并建立产学研联盟。消防股份技术中心是江苏省科技厅审批的江苏省唯一省级消防工程技术研究中心，是目前国内最具影响力、最有创造力、最富生命力的研发机构，具备了承担任何大型和特大型项目的消防工程设计的能力；中心拥有200多名经验丰富的科技人员，配备了先进CAD计算机辅助设计网络系统；中心设有气体灭火、水灭火、泡沫灭火、工程设计、火灾报警、工艺研究等数十个专项研究室和中试基地，江苏省消防产品和防火材料专业委员会也设在本公司。消防股份技术中心完成了多项国家高新技术产品产业化推进项目、国家级火炬计划项目和国家重点新产品项目，消防股份的众多产品拥有自主知识产权的专利。
消防股份的产品制造能力在消防行业处于领先地位。消防股份依托ERP进行精细化生产管理、物料管理（立体仓储管理）、流程管理，工艺价值流程分析，看板管理，5S现场管理。消防股份在同行业当中率先通过了ISO9001质量体系认证，ISO14001和OHSAS18001环境、职业健康安全管理体系认证。消防股份先进的加工设备、完善的工艺手段、精准的计量设备、齐全的检测设施、全面的检测范围及严格的检测标准，为“金枪鱼”品牌提供优良的品质保证，特别是船用产品形式认证，水系统产品率先通过UL认证、FM认证。消防股份大批量生产各类固定式、半固定式、车载式、背负式、移动式、探火管探式等类型消防产品300多种，是中国消防行业制造能力最强、生产品种最全的企业。4条以加工中心为主，数控机床为辅的各类阀体生产线；5条玻璃球洒水喷头检测装配线；2条数控管道切割、开孔、焊接加工线，专业从事自动灭火系统、集流管、集散管的加工制作；2条罐、瓶同步自动涂装线烘干线，满足大批量的储瓶、储罐装配需求。电子车间拥有火灾报警产品（探测器）装配、调试、检测线。同时配备数条各类性能先进的试验检测线，满足各种零部件、工艺、工序及技术性能的检测。
应国家公安部消防局的要求，消防股份研制开发了专门应用于考核消防鉴定人员实际操作技能的建筑消防设施模拟系统：“建（构）筑物消防员”职业鉴定站专用成套设备,这些设备既可达到进行“建（构）筑物消防员”职业技能鉴定的要求，同时又能满足“建（构）筑物消防员”职业技能培训的需求。建（构）筑物消防员职业鉴定设备主要由消防供水设施、消火栓系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、气体灭火系统、防排烟系统、消防通讯系统、消防广播系统、应急照明与疏散指示系统、防火分隔设施、火灾自动报警系统等组成。消防股份的试验检测系统国内第一、世界一流。
消防股份拥有国内第一，世界一流的国家级火灾试验中心，该中心划分为12个专业的检测实验室、一个大空间灭火实验区和一个水喷头高空间实验区，配备各类试验仪器设备数百余套，配备了国际最先进的产品测试系统和一流设备，其中具有世界先进水平的大型精密实验设备和测试设备达40余套，设置了远程监控和检测系统，并已通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，是中国消防企业中唯一一家通过国家认可的国家级火灾实验室。目前该试验中心检测项目已达200多项，检测范围涵盖了：消防气体灭火系统、消防细水雾灭火系统、消防喷水灭火系统、消防泡沫灭火系统、消防电子产品等。2007年末，火灾试验中心顺利通过了中国船级社（CCS）“船用产品验证试验机构认可”使该试验中心成为CCS认可的全部37家船舶检测机构之一，是CCS认可的唯一有“水基灭火系统”、“气体灭火系统”等消防设备检测能力的试验室。
消防股份的产品销售体系健全。消防股份设有数十个销售公司及专业领域销售公司，并在全国各地设有办事处、代理点等销售网点100多家，形成了一个横向到边、纵向到底的销售网络体系。消防股份具有在电力、通信、铁路、船舶、石化、钢铁等各领域名列第一的入网销售许可证。公司外贸部拥有自营出口权，产品销售遍及欧洲、美洲、大洋洲、非洲及亚洲各国，并全权总经销国外部分知名产品。
消防股份的工程施工能力超群。消防股份具有消防工程国家总包一级施工资质。拥有众多国家一级注册建造师、国家二级注册建造师，国家注册造价师。消防专业各类技术、工程管理人员100多名，消防专业施工人员500多人，具有总包大型和特大型消防工程的实力。消防股份承揽的消防工程总包施工和提供消防安防产品服务的国内外重点工程有10000多项，从西昌卫星发射基地、北斗（卫星）控制中心到沈阳桃仙机场、南京禄口国际机场；从中共中央常委会议厅、国家体育场（鸟巢）到北京地铁、杭州地铁、“远望号”、“雪龙号”南极科学考查船。南起广州地铁、深圳地铁，北至哈尔滨电信、沈阳地铁；东起上海化学工业园、外高桥电厂、曹泾电厂，西至青藏铁路、重庆轻轨。从伊朗德黑兰地铁、也门萨那国际机场航站楼到国家安全部、中央军委大楼。消防的产品和工程上天入地、无处不在，护佑平安，受到有关国家和省市领导、业主、设计、监理、消防部门的高度评价和嘉奖。多项产品和工程获得“优质产品奖、“鲁班奖”。
消防股份的售后维保理念独一无二。消防股份为配合经营网络的不断延伸拓展，专门建立了维保技术公司。维保公司拥有一批技术过硬、经验丰富的技术服务人才和多支顽强敢拼的维保服务队伍；拥有大量的消防系统维护专用工程检测、施工机械、设备清洁、校验、检测仪器设备，如高空作业升降机、超声波清洗机、数字接地电阻测试仪、探测器灵敏度检测设备、气密性水压试验设备等。消防股份维保中心在东北、西北、西南、华南、中原等全国12大区域设立维保中心，对全国所有用户的反馈信息在1小时内做出快速响应，建立了用户档案管理和定期回访机制，为广大客户提供各类消防系统的售后服务、系统检测、维护保养、修理、工程改造等专业化服务。消防股份开展了各类维保服务涉及消防自动报警系统、自动喷水灭火系统、自动气体灭火系统、泡沫灭火系统、室内外消火栓系统、消防供水系统、防排烟、正压送风及自动空调系统、防火门及活动式防火分隔设施、火灾应急照明和疏散指示标志系统、应急广播及通讯系统等各类子系统，承揽了中国移动集团、南京地铁、沙洲电厂、秦山核电等数百家维保项目。
应国家公安部消防局的要求，消防股份研制开发了专门应用于考核消防鉴定人员实际操作技能的建筑消防设施模拟系统并成立消防综合培训中心：“建（构）筑物消防员”职业鉴定站专用成套设备,这些设备既可达到进行“建（构）筑物消防员”职业技能鉴定的要求，同时又能满足“建（构）筑物消防员”职业技能培训的需求，还可对校园消防安全教育培训、社会企（事）业单位消防培训、可根据客户需求定制专业消防安全、技能培训等。培训中心设备主要由消防供水设施、消火栓系统、自动喷水灭火系统、泡沫灭火系统、气体灭火系统、防排烟系统、消防通讯系统、消防广播系统、应急照明与疏散指示系统、防火分隔设施、火灾自动报警系统等组成。为打造一流的消防专业培训中心，配备理论教师、实操培训教师、后勤管理18人，其中专职教师9名，兼职教师4名，均为多年从事消防培训工作经验的工程师、高级工程师和一级注册消防工程师组成，可在我培训中心现场模拟教学，我培训中心也可提供专业的消防上门培训服务。
1、公司政策支持方面：
A、实行严格的分区保护政策
当某一个地区有签约代理经销商，并且代理经销协议在有效期限内，该地区所有客户资源、市场资源归属该地区代理经销商，其它授权地区代理经销商、公司业务销售部、网络销售部原则上不能参与该地区订单线索的跟进和签约，遇有特殊情况，必须经归属地区域代理、经销商同意，其它市场主体才能参与该地区的项目跟进和报价，具体解决方案。
B、实行年度销售返点政策
为了有效提高公司产品在该地区的市场占有率和货款回收效率，调动地区代理、经销商的积极性，依据双方签订的地区代理、经销协议，当年完成协议实际销售额度和回款率达到双方约定，按当年的实际销售额和回款比例实施返点。
C、市场广告支持政策
公司将根据当地的市场潜力和实际情况：
（1）不定时参加当地消防展会。
（2）协助对方实行大客户公关，费用在双方事前沟通协商的基础上，由公司承担。
（3）在公司网络推广获得的客户信息提供当地代理、经销商跟进。
（4）公司将当地客户的询价电话转交对方跟进。
（1）不定时参加当地消防展会。
（2）协助对方实行大客户公关，费用在双方事前沟通协商的基础上，由公司承担。
（3）在公司网络推广获得的客户信息提供当地代理、经销商跟进。
（4）公司将当地客户的询价电话转交对方跟进。
2、公司对地区经销、代理的条件要求
A、有固定的经营场所，合法企业或个体经营资质。
B、诚信守法经营，有3至5年以上专业运作消防产品经验，对有专业运作自动报警设备或气体灭火设备经验的企业或个体经营者优先考虑。
C、（1）省级直辖市代理：每年要求运作销售金额500万元人民币以上。
（2）一线城市代理、经销商，每年要求运作销售金额200万元人民币以上；
（3）省会城市代理、经销商，每年要求运作销售金额150万元人民币以上；
（4）普通城市代理、经销商，每年要求运作销售金额50万元人民币以上；
D、各级代理经销团队人数要求，接受培训规定
（1）省级、直辖市代理、经销商，销售团队人数不低于6人；
（2）一线城市代理、经销，销售团队人数不低于3人；
（3）省会城市代理、经销，销售团队人数不低于3人；
（4）普通城市代理、经销，销售团队人数不低于2人；
（5）一经成为公司的代理、经销商，有义务积极参加公司各种形式的产品知识、业务技能培训会。
E、各级代理、经销商业务考核办法
各级代理、经销商连续2年，在销售额和回款率方面达不到要求，并且主因不在公司的前提下，公司有权单方面取消对方的代理、经销商资格。
想要开消防器材店，首先得选好店铺的地址，选择商业性质的房产作为店面比较好，并且去昆山部门询问此店面是否能够办理营业执照，了解清楚之后再确定下来，可以免去一些后续的麻烦。如果是将店开在消防大队旁边，并且和他们搞好关系，销路就不用太担心了。
办理相关的证件也是非常重要的。想要开一家消防器材店，就必须到当地公安局的消防科，也就是消防大队去进行备案，并且《办理消防安全许可证》。
去工商局办理营业执照，首先是核名，即工商局为店铺核准一个名称，在这之前，工商局应该会出具《名称预先核准通知书》。在拿到这份资料之后，带上有效的身份证复印件以及一张一寸的照片，也不要忘记带上有效的计划生育证的复印件、经营场所的场地租赁合同备案、《消防安全许可证》的复印件以及《名称预先核准通知书》的原件，备齐资料之后，就可以去办理手续了。
如果是个体户的消防器材店，在办理完工商营业执照之后，还需要去税务所办税务登记证，拿到税务登记证后去申请发票。办理证件的整个过程大概花费15至30天的时间，花费500元左右。
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